PEMASARAN INTERNASIONAL

 

PEMASARAN INTERNASIONAL

(Aspek Kehidupan Pada Masa Covid-19)

(Ayla Nandratul Widad)

Globalisasi berdampak pada semua aspek kehidupan manusia seperti aspek sosial, politik bahkan ekonomi. Dalam aspek ekonomi, globalisasi menuntut semua kita terutama pelaku bisnis atau usaha untuk melakukan strategi antisipatif guna memenangkan persaingan glaobal karena makna globalisasi itu sendiri bisa bearti proses kapital raksasa global berbisnis ke seluruh dunia tanpa hambatan (no entry barries). Pertimbangan global praktis berdampak pada keputusan strategis sehingga batas-batas negara diabaikan. Oleh karena itu, perlu adanya manajemen strategi sehingga kegiatan dalam pengambilan keputusan yang disesuaikan antara kemampuan yang dimiliki dengan lingkungan yang ada di sekitar bisa optimal. Selanjutnya, manajemen strategis dalam era global mencakup sejumlah faktor seperti pesaing, pasar, harga, pemasok, distributor, pemerintah, kreditor, pemegang saham dan pelanggan diseluruh dunia. Implikasinya adalah harga dan mutu dari produk dan jasa perusahaan harus dapat bersaing di seluruh dunia, bukan hanya di pasar lokal. Kerja sama ekonomi internasional dilakukan demi memenuhi kebutuhan suatu negara dari negara lain dengan sifat saling menguntungkan. Kerja sama ekonomi internasional adalah kerja sama yang menunjukkan hubungan antarnegara dalam bidang ekonomi dengan dasar kepentingan tertentu untuk dapat meningkatkan kesejahteraan ekonomi, pertumbuhan ekonomi, dan peningkatan struktur kegiatan ekonomi nasional. Penyebabnya karena setiap negara memerlukan negara lain untuk memenuhi kebutuhannya. Perlu dicatat, bahwa tidak ada negara yang mampu memenuhi kebutuhan dalam negerinya secara penuh sendirian. Kondisi geografis, sumber daya alam, dan sumber daya manusia yang berlainan membuat semua negara di dunia memerlukan suplai kebutuhan dari wilayah lain. Konteks inilah yang memicu kerja sama ekonomi antarnegara. Namun, cakupan kerja sama ekonomi ini jauh lebih luas dari sekadar perdagangan internasional. Perdagangan China China menjadi pemenang perang dagang. Ini tercermin dari data surplus neraca perdagangan China yang meningkat di tahun lalu walau di tengah pandemi corona. China yang merupakan negara dengan ekonomi terbesar kedua di dunia mencetak surplus perdagangan senilai US$ 78 miliar di bulan Desember 2020. Surplus perdagangan China secara keseluruhan di tahun 2020 mencapai rekor US$ 535 miliar, naik 27% dari 2019. Sementara itu, ekspor China naik ke level tertinggi sepanjang masa. Perbedaan tarif produk Kesan konsumen terhadap harga baik itu mahal, murah maupun standar akan berpengaruh aktivitas pembelian selanjutnya dan kepuasan konsumen setelah pembelian. Kesan ini akan menciptakan nilai persepsi konsumen terhadap suatu barang. Manakala konsumen kecewa setalah membeli suatu barang ternyata terlalu mahal menurut konsumen, maka kemungkinan selanjutnya dia akan enggan untuk membeli barang itu lagi dan bisa jadi beralih ke barang lain. Strategi penetapan harga menurut Peter dan Olson (2000) ialah suatu perlu yang diperhatikan dalam tiga situasi berikut ini ketika harga suatu produk baru sedang ditetapkan, ketika sedang mempertimbangkan melakukan perubahan jangka panjang bagi suatu produk yang telah mapan, dan ketika sedang mempertimbangkan melakukan perubahan harga jangka pendek. Tujuan Perusahaan melakukan ekspansi bisnis, Pengembangan pasar, yaitu kegiatan ekspansi usaha dengan tujuan untuk memperkenalkan produk atau jasa yang ada sekarang ke daerah yang secara geografis merupakan daerah baru. Cara ini dapat bekerja efektif apabila perusahaan memiliki jaringan distribusi yang luas, modal yang cukup, sumber daya manusia yang kompeten, dan juga pertumbuhan industri yang berkembang dengan cepat. Contohnya, sebuah departement store memberikan diskon serta kupon atau voucer untuk konsumen jika melakukan pembelian ulang (repeat order). Penetrasi pasar, yaitu kegiatan ekspansi usaha yang bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar dengan produk atau jasa yang ada sekarang di pasar sekarang ini. Cara ini dapat menjadi efektif apabila target pasar belum jenuh dengan produk atau jasa yang ada sekarang, tingkat pemakaian konsumen meningkat dengan signifikan, pangsa pasar pesaing menurun ketika industry sales meningkat, dan terjadi korelasi kuat antara biaya pemasaran dengan penjualan, serta kemampuan untuk bersaing perusahaan meningkat. Contohnya, sebuah department store melakukan perluasan gerai atau tokonya di berbagai daerah di Indonesia. Saluran distribusi black market dan gray market Agen ekspior perusahaan menyediakan layanan yang hanpir sama dengan perusahaan manajemen ekspor namun dalam skala dan kontrak yang lebih kecil. Agen ekspor perusahaan ini bekerja atau bertindak atas namanya sendiri dan menerima untuk jasa yang mereka terima. Asosiasi ini didirikan oleh produsen – produsen Amerika Serika. Anggota asosiasi   ini   dapat   menentukan   harga,   berbagi   informasi,   melakukan   riset pemasaran dan lain – lain. Agen Komisioner Da Agen Pembelian Yang Dikendalikan Oleh Negara. Agen   komisioner   ini   bertindak   mewakili   pedangang   luar   negeri   atas pembelian produk – produk tertentu. Agen komisioner ini menerima komisi dari klien   luar   negeri   untuk   jasa   pembelian   produk   tersebut.   Sedangkan   agen pembelian yang dikendalikan negara adalah perwakilan pembelian resmi suatu pemerintah   untuk   pembelian   barang   –   barang   tertentu.   Biasanya   Negara berkembang mempertahankan misi untuk memasok barang dengan menempatkan beberapa stafnya di luar negeri. Periklanan Standar Internasional Untuk memecahkan permasalahan apakah perusahaan harus menggunakan pendekatan standardisasi atau lokalisasi, terdapat tiga tahapan yang direkomendasikan untuk mengatasi masalah pendekatan ini, yakni tetapkan kriteria pilihan, analisis kemampuan iklan untuk ditransfer, dan buat rencana organisasi. Kriteria pilihan merupakan permulaan yang harus diidentifikasikan oleh perusahaan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor antara lain lingkungan negara tuan rumah, sasaran periklanan relatif terhadap negara tuan rumah, pasar yang dituju, karakteristik produk, ketersediaan media, dan hubungan biaya – manfaat. Faktor lingkungan juga tidak boleh diabaikan yang melingkupi hubungan sosial, politik, hukum, budaya dari negara tersebut. Mata Uang dan Nilai Tukar hasil analisis VAR yakni uji Varince Decomposition menunjukkan bahwa variabel Nilai Tukar Rupiah, dan Laba Bersih berpengaruh terhadap Kinerja Harga Saham bank Panin Syariah. Dalam jangka pendek atau periode awal pengamatan hingga akhir pengamatan, Laba bersih memiliki pengaruh lebih dominan sebesar 13,87%. Sedangkan Variabel Nilai Tukar Rupiah memiliki pengaruh terhadap Kinerja harga saham sebesar 0,23%. Dari hasil uji kausalitas granger menunjukkan bahwa semua variabel memiliki hubungan kausalitas satu sama lain, artinya setiap variabel memiliki hubungan 2 arah dengan variabel lainnya. Sedangkan hasil uji impulse response function menunjukkan bahwa Kinerja harga saham merespon positif dan seimbang terhadap Nilai tukar rupiah. merespon variabel laba bersih dengan negatif dan mendekati titik keseimbangan. Jadi, bila diuji secara bersamaan, variabel yang paling mempengaruhi adalah variabel laba bersih.